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甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

2018-03-12 07:25快讯驿站编辑:admin人气:


甄嬛公关传系列继续更新。

春天来了,大家忙着扮靓,我们来看看后宫里的爆款妆容——姣梨妆。

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

现在来看,“姣梨妆宣传”真是我国化妆品行业的经典营销教科书

先来看“姣梨妆”的创意来源,这可是御赐定制款。

甄嬛一开始是玩“睡美人”概念,让皇帝抓个现行。

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

“睡美人”醒来后,肌肤状态绝佳,皇帝自然要盛赞。

看来,女人的美,可以给男人创造灵感。

以后化妆品的宣传创意,需要从男人的角度出发,男人如何发掘女人的美,这个方向可以说是有络绎不绝的热点出来。

你看,两人秀恩爱的时候,皇帝的文采灵感一下子大爆发了。下次多用直男的语言去做化妆品广告,效果一定好。

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皇帝先把梨花戴到甄嬛头发上,“花色与肤色”的对比就出来了,黄桑的审美一直不错,后宫时尚潮流每次都能抓准。

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甄嬛先切入了“梅花妆”,马上皇帝就想到了“姣梨妆”。

“拟态而非求真”,这种直男话术真的太精彩了。现在微博上常常吐槽“直男审美”,其实吧,一旦直男的审美处于巅峰状态,那也是光芒万丈的。

这里,“非求真”也为后面的“宛宛类卿”埋下了伏笔,皇帝看人看事的角度是一致的。

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“姣梨妆”画好之后,这立马就是国民最新流行妆容了。

到了甄嬛生日宴会上,福晋们都是画的“姣梨妆”出场,齐妃竟然觉得很新奇,这说明了“姣梨妆”的传播路径:

1,第一轮大规模传播是“宫外”,看来后宫专门有一条宣传小分队负责传播“后宫时尚新闻”。用今天的传播话术就是说,先抓C端用户,热点出来,先做群众基础的传播。

2,后宫作为高端时尚区,并不是每个人都知道“姣梨妆”。曹贵人故意说得响亮,一方面是讨好甄嬛,另一方面也是刺激华妃,曹姐姐这个“墙头派”是最喜欢摇摆的。“后宫”放在今天就是“行业端”,算是to B。

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先做一轮大众传播,再在后宫做深度传播,这时候有大众的案例,后宫的爱恨情仇才来得更猛。

时尚圈从来就是激活女人的爱恨情仇的,嫔妃们讨好皇帝的欢心,这是“爱”,而嫔妃们之间的各种艳压,这是“恨”。

一个黄桑定制款妆容,竟然能引发嫔妃们的diss,不奇怪。

女人看女人,总是格外挑剔的。

现在的时尚营销,不也是为了挑起女人之间的这份“嫉妒”么?大家的os都是:我用这支口红比你更美。

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快看,福晋们统一都是“姣梨妆”,福晋在民间相当于什么呢?算是名媛吧,放在今天也是一个一个的美妆红人,自带流量的。

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

虽然福晋版的姣梨妆和甄嬛的不一样,但这股风潮确实起来了:

1,效仿甄嬛的美貌,巨大的明星效应,后宫同款造型。

2,求夫妻和睦,打情感牌,这一招才是最精彩的。皇帝帮甄嬛化妆,家里的男人也要帮妻子化妆,跟风秀恩爱,也是走“和谐社会”路线。(以后的化妆品创意,麻烦把男人们召集起来,丈夫帮妻子涂口红啦......这种话题想想就很美)

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

在甄嬛生日宴上,黄桑和嬛嬛的秀恩爱达到了当天的流量顶峰。

这无疑又为“姣梨妆”加了一把热度。

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总结下“姣梨妆”热度,创意本身来自于夫妻之间的秀恩爱,直男如果审美好,确实能打开新高度。

传播路径很用心,先对宫外传播,再利用宫外的热度和流量反扑到宫内,在二次传播中达到最高潮。

看来,二次传播的力度不可忽略,一轮传播走广度,二轮传播走高度和深度。后宫时尚营销法则,经典款。

再看看另一个后宫时尚传播的负面案例:富察贵人×黄桑定制版散粉。

一开始吧,复查贵人的通稿也发得太猛了,借着皇后赏花大会“艳压群芳”,难怪皇后会抓住这个点,要安陵容第一次执行“打胎小分队”任务。

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

和甄嬛的“姣梨妆”传播路径相反,富察贵人现实自己在行业内发通稿,这一开始就得罪各家竞品吧?

通稿,从古至今就是发给行业内的人看的,从古至今也是遭受行家鄙视的。

你看,欣贵人马上就怼回去了:你赶紧把这个定制版散粉供起来吧。

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借着怀孕,发通稿艳压嫔妃,这种费力不讨好的事情,行业内外都是一致diss的。

甄嬛公关传 | “姣梨妆”如何成为爆款?后宫时尚营销永不过时

富察贵人失策在于:

1,自始至终是独角戏,人家甄嬛的“姣梨妆”有黄桑做互动,CP效应强烈,对于形单影只秀恩爱,我想到了如今的吴佩慈,有段时间也是自己唱独角戏秀恩爱,结果吧,C端的受众完全不买账。

2,富察这次通稿先在后宫发布,其实得罪了很多劲敌,这种艳压通稿,如果是群众自发或者粉丝群发发,还情有可原,毕竟有受众跟着,也有博弈的空间。这自己发通稿,简直就是强推之耻,至少得找几个背书或者支持者做应援,不然真的好尴尬。

当然了,这次通稿发完,富察贵人就流产了,以后也没有通稿可以发了。

从这次“姣梨妆”的成功营销案例不难看出,想要成为行(hou)业(gong)时尚标杆,首先要有群众基础,自带流量和热度,才有艳压的资本。在没有任何热度的情况下发通稿,容易引火自焚,得罪了对(huang)家(hou),小心遭遇危机。

当然,直男的审美水平也要重新审视,如果遇到直男审美水平高的,请一定要拉过来做一轮时尚宣传,说不定就会有惊喜。

(来源:未知)

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